Как выбрать SEO специалиста/компанию которая даст результат и не кинет вас на деньги

Плюс чек-лист проверки эффективности работы СЕО-специалиста если вы уже продвигаете свой сайт

Вы только планируете SEO продвижение своего сайта и ищите подходящую компанию/специалиста или уже продвигаете, но результатов в виде топовых позиций и орды посетителей из поисковых систем, как не было, так и нет? По каким признакам понять, что вам вешают лапшу на уши и результатов вы никогда не дождетесь, давайте разбираться…

сео-специалист

Сказки и отсутствие результатов

Доверие к подрядчику – одна из самых главных проблем на рынке СЕО-услуг. Даже специалист с весьма посредственными знаниями в продвижении сайтов, сможет без труда «запудрить» голову заказчику. К сожалению, многие именно так и поступают.

Причина этого кроется в том, что владельцы бизнеса редко вникают в тонкости SEO, и это вполне нормально – каждый должен заниматься своим делом. В идеальной картине мира собственник налаживает бизнес процессы, СЕО-шник привлекает аудиторию из поисковиков. В реальности заказчик из месяца в месяц получает огромный свиток с отчетом о проделанной работе, а результата как не было, так и нет.

Знакомая ситуация? Разберемся, как объективно оценить работу СЕО-специалиста и больше не наступать на одни и те же грабли.

Почему SEO-специалисты не могут гарантировать 100% результат?

Работу SEO-специалиста можно сравнить с работой юриста. Клиент платит за «защиту», но никто не может наверняка обещать желаемого исхода дела. Также и сеошники не могут гарантировать 100% результат от проделанных действий в четко обозначенные сроки, те кто давно и успешно продвигают сайты и понимают, что делать — в большинстве случаев могут дать положительные результаты в плане поискового продвижения, но опять же не в 100% случаев и не для всех запросов.

SEO — это та сфера, где вы можете встретиться как с теми, кто честно делает свою работу, но не может дать гарантии, потому что это невозможно, так и с «черными» оптимизаторами, которые будут успешно создавать видимость кипящей работы, но не давать результатов.

Многие предприниматели недоумевают: продвижение сайта – это же определенный набор действий, которые приводят к результату, и если все делать правильно, то он должен быть 100%. Так почему же Вы ничего не гарантируете?

Тут все просто. Основная работа СЕО оптимизатора — это подружить сайт с поисковиком, чтобы он ранжировал его на высоких позициях. Но проблема в том, что поисковая система — друг неоднозначный и изменчивый. И Яндекс и Google дают свои рекомендации по поисковой оптимизации, однако, их соблюдение не гарантирует высоких позиций. Здесь все туманно — нет никакого золотого стандарта, по которому можно оптимизировать сайт и гарантированно получить желаемый результат.

Ни один, даже самый продвинутый, SEO-специалист не знает, как на самом деле работают алгоритмы поисковых систем, и каковы их действительные критерии оценки. Специалист может исходить только из наработанного опыта и руководствоваться лишь собственными теориями по работе алгоритмов и опытом ведущих специалистов. К тому же, поисковики регулярно пересматривают свои критерии оценки, выпускают новые алгоритмы и обновляют/дополняют старые.

Как понять, что вас обманывают?

Распознать горе-специалиста можно еще на этапе заключения договора. Кстати, если данная опция не предусмотрена, то это уже повод насторожиться.

Например, к вам приходит менеджер по продажам, приносит огромный талмуд с результатами тестов, техническим аудитом и кучей всяких проверок. Далее говорит, что все плохо, сайт не ранжируется, поэтому надо срочно принимать меры. Соответственно, предлагает свои услуги, рисует радужные перспективы, тычет в пункт договора с гарантией. И вот вы сами того не замечаете, как рука тянется к подписанию заветного договора… Остановитесь. Не спешите. И подумайте!

Критерии оценки

1. Настолько ли критичны ошибки, как вам описывают?

Технический аудит может обнаружить на сайте более 100 ошибок. Одни из них критичные, и действительно требуют немедленного вмешательства. Другие нет. Проверить это можно с помощью различных сервисов для онлайн-аудитов. Например, с помощью Serpstat.

серпстат

2.  Сказочные обещания вывести сайт в ТОП по «жирным» и конкурентным запросам за 1 месяц (или даже быстрее).

Звучит заманчиво, не правда ли? На практике, так быстро растут только грибы. Процесс продвижения сайта не быстрый, и реального результата в виде роста позиций и трафика можно ожидать не раньше, чем через 3-6 месяцев (в зависимости от ниши), особенно если мы говорим о высоко частотных и высоко конкурентных запросах.  И связано это вовсе не с тем, что SEO-компания медленно работает, а с тем, что индексация сайта поисковыми системами занимает определенное время и не только вы один в своей нише улучшаете/продвигаете свой сайт и стремитесь занять топовые позиции по релевантным ключевым словам.

Фрилансеры, обещающие быстрый результат, скорее всего, будут использовать черные методы СЕО.

Например, накрутку поведенческих факторов, переспам ключевиками, непомерную закупку ссылочной массы и т.п. На все это поисковые системы накладывают санкции, поэтому перед тем, как согласиться на подобные мероприятия (а ведь вас скорее всего даже и не спросят), дважды спросите себя, готовы ли вы получить БАН на срок от 6 месяцев?

3. Продвижение по ключевым фразам, которые никто не ищет

Очень часто недобросовестные СЕО-компании/специалисты предлагают продвижение по ключевым словам, которые имеют низкий или нулевой спрос. Понятное дело, что по ним сайт легко выйдет в ТОП – конкуренции-то никакой! Только, к сожалению, пользователи, таким образом, услуги тоже не ищут.

Чтобы обезопасить себя от подобной проблемы, имеет смысл не полениться и проверить предложенные специалистом запросы через официальный сервис Яндекса — http://wordstat.yandex.ru/

Алгоритм проверки следующий:

  1. Заходите на сайт Yandex
  2. Указываете регион продвижения
  3. Вводите интересующий вас запрос;
  4. Оцениваете спрос по данному запросу.

Как выбрать SEO специалиста/компанию которая даст результат и не кинет вас на деньги

При этом запрос не обязательно должен быть «бредовым». Бывает, что услуга не востребована в данном регионе или сама фраза слишком длинная, либо пользователь, имея в виду данную услугу, ищет ее по-другому.

5. Отсутствие доступа к системе мониторинга позиций

Очень часто менеджеры выдают громкие заявления: «Выведем сайт в ТОП-3» Поисковых систем. Какие запросы? Каких поисковых систем? Чтобы не ломать голову над этими вопросами, сразу обозначьте пункты в договоре:

  • Список ключевых фраз, по которым будет идти продвижение;
  • Результат, который вы ожидаете получить;
  • Перечень работ, который будет проводиться;
  • Доступ в систему мониторинга позиций.

Именно доступ к отслеживанию динамики изменения позиций позволит вам получать актуальную и правдивую информацию. Все остальные данные можно без труда подкорректировать в нужную сторону.

Наиболее популярные сервисы для мониторинга позиций Topvisor и Seranking. Более подробно Более подробно о сравнении сервисов мониторинга позиций сайта можно почитать тут. 

6.  Персонализированная выдача

Еще одна хитрая схема. Недобросовестные СЕО-специалисты, отчитываясь перед заказчиками, показывают результат только на своем компьютере и в определенном браузере. При этом какой-бы запрос он не вбивал – сайт всегда в ТОПе! А заказов и посетителей, как не было, так и нет… Наверно CTR низкий, сетует оптимизатор и разводит руками.

Нет! Дело тут вовсе не в CTR.  А фишка в том, что на самом деле сайт в топе только в браузере этого пользователя.

Это и есть персонализированные результаты поиска: поисковик видит, что юзер часто посещает этот веб-сайт, и поднимает его выше в выдаче, чтобы сделать работу в браузере более удобной. И реальные позиции сайта так и остаются загадкой.

Как этого избежать:

  • Попросить доступ к системе мониторинга позиций и самостоятельно оценить реальную картину;
  • Зайти в браузере через режим инкогнито и сравнить результаты.

7.  Блог с бесполезными статьями

Особенно актуально, когда вам показывают анализ конкурентов, у которых в 1000 раз больше страниц на сайте, чем у вас. Исходя из этого, говорят, что для успешного продвижения нам нужно нарастить не меньшее.

Дальше идет калькуляция: 1 000 страниц * 1 000 руб. каждая = с вас 1 000 000 в год80 000 в месяц.

Звучит нелепо? Да, но на самом деле, это вполне реальная схема, которую используют недобросовестные фрилансеры. Потом эти специалисты бездумно публикуют кучу страниц, которые не отвечают запросу пользователя, да и вообще не служат какой-либо цели, мотивирую это тем, что так они расширяют структуру сайта. И представляют отчет в конце месяца: «Нарастили 1000 страниц, вот сейчас дело пойдет в гору!».

Как выбрать SEO специалиста/компанию которая даст результат и не кинет вас на деньги

Такой подход не даст особого результата, поскольку каждая новая страница, создаваемая на сайте, должна охватывать определенный кластер ключей, либо служить определенной цели.

Например, это страница отзывов, контактов, оплаты или доставки, товар, категория или любая другая страница, которая важна для ранжирования, либо новостной раздел с полезной информацией для пользователей.

8.  Черные ссылки

Многие СЕО-шники озвучивают достаточно солидные затраты на закупку ссылок с авторитетных сайтов, мотивируя это тем, что чем лучше донор, тем больший вес/траст/эффект он передает. Все верно, однако в отчетах о продвижении такие мастера указывают ссылки со спамных ресурсов или мусорных бирж, которые стоят копейки. Разницу в цене, само собой оставляют себе.

Читая отчет по внешним ссылкам, не поленитесь пройти по url-адресам.

Если ссылка на ваш сайт идет с «форума мазохистов в Тамбове», это вряд ли то, что нужно. Учитывая, что вы продвигаете автосервис в Москве.

9.  Бесконечная перепись мета-тегов

В обязанности оптимизатора само собой входит составление мета-тегов: Н1, Title, Description.

И когда они переписываются/оптимизируются для улучшения CTR(кликабельности из поисковой выдачи) 1-2 раза – это нормально.

Но когда специалист из месяца в месяц занимается переписью, которой конца и края не видно, скорее всего, он тыкает пальцев в небо и не имеет представления о корректности их составления. Это повод насторожиться.

10. Непонятные ежемесячные отчеты

Финальным актом продвижения является отчет. И тут предпринимателя обычно ждет сюрприз. Иногда приятный, иногда не очень. Недобросовестные специалисты присылают своим клиентам огромные полотна, где написано много терминов и цифр, без каких-либо пояснений. Либо вообще никаких отчетов не присылают, что тоже вариант. Все это рассчитано на то, что заказчик либо ничего не поймет, либо просто не спросит. Тем не менее, контроль с вашей стороны в этом обязателен!

Что должно быть в ежемесячном отчете по продвижению:

  • Видимость в поисковой выдаче (Проверить ее можно через тот же Serpstat или MegaIndex (пункт «Видимость сайта»)

график работы

Сразу становится понятно, в какие месяца работа велась, а в какие нет.

  • Динамика позиций и одобренных запросов с указанием, какие позиции поднялись, какие просели, почему так могло произойти, и что делать, чтобы это исправить.

динамика позиций

  • Количество размещенных ссылок и указание сайтов-доноров (если используется ссылочное продвижение).
  • Какие страницы были добавлены на сайт, и для чего это было сделано.
  • Количество уникальных посетителей из поиска за отчетный период, в сравнении с предыдущим. Лучше посмотреть графики в аналитике (Яндекс Метрика или Гугл Аналитика если разбираетесь), но сойдет и таблица, из которой вам должно быть понятно, сколько посетителей из поисковой выдачи было в прошлом месяце, сколько пришло в этом. Если оптимизатор выполняет свою работу добросовестно, то это количество должно увеличиваться из месяца в месяц. Или хотя бы не падать. В любом случает, обязательно просите предоставить доступ в Яндекс Метрику – все эти данные можно посмотреть там.

количество уникальных посетителей

  • Стоимость привлечения пользователей из поиска (СРС). Как посчитать? Очень просто!

Для начала посмотрите, сколько визитов посетителей пришло на ваш сайт из поисковых систем.

посещаемость

Допустим, вы тратите на СЕО-оптимизацию в месяц 30 000 руб. Тогда стоимость 1 визита для вас составит 30 000 608 = 49 р.

  • Стоимость целевого действия для визитов из поисковых систем. Например, можно посчитать, во сколько обходится цена звонка, заявки, продажи, перехода по ссылке и т.п. Для этого в системе аналитики (Яндекс Метрика или Гугл Аналитика) должны быть настроены цели, если это не сделано, то это еще один повод задуматься насколько эффективно/профессионально работает СЕО-компания/специалист.

стоимость целевого действия

К примеру, можно посмотреть, сколько стоит клик по номеру телефона для совершения звонка или виджету заявки в WhatsApp.

Получаем: 30000 руб. (затраты на продвижение)289 (количество перешедших из поисковых систем, и кликнувших на ссылку) = 103 руб. за звонок с поиска.

На самом деле, есть много способов измерить конверсию. В частности, по звонкам ее проще всего отследить через системы коллтрекинга. Например, Zadarma.

Вывод

Отчеты подрядчиков могут быть абсолютно разными, но их основная цель должна быть одинаковой на каждом этапе — это качественное предоставление информации, а не количество потраченной бумаги, распечатанных графиков, диаграмм, скриншотов. Вы должны видеть индексы динамики роста показателей своего бизнеса, и они должны быть полезны и понятны для вас.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Я не робот: *