Как выбрать маркетинговую стратегию для онлайн продвижения сайта, продукта, бизнеса

От выбора правильной стратегии онлайн продвижения зависит, будут у вас заявки, клиенты, продажи или вы впустую потратите нервы, время и деньги. Для многих бизнесов — это выбор между жизнью и смертью.

Это руководство/шаблон за 5 минут даст вам четкое понимание:

  • какую стратегию и какие инструменты стоит выбрать для онлайн продвижения сайта/бизнеса/товара;
  • в каком направлении стоит двигаться в первую очередь;
  • какие стратегии и инструменты внедрять в вашем бизнесе в первую очередь;
  • как не «купиться» на дешевые маркетинговые трюки, когда фрилансеры или агентства «впаривают» вам определенную услугу только потому, что ничего кроме этого делать не умеют, или потому что это более выгодно для них.

Рассмотрим, когда стоит и не стоит инвестировать в SEO, использовать или не использовать Landing Page/сайт одностраничник или квиз-лендинг.

Например, если у вас на сайте в каталоге товаров 10 позиций и нет возможности его расширять, то SEO/поисковое продвижение будет крайне неэффективным вариантом продвижения в этом случае. Да, ваш сайт будет ранжироваться по брендовым запросам (название компании/домена), но полноценно конкурировать с сайтами, у которых сотни и тысячи позиций товаров по вашему направлению вы не сможете.

Сайт, Landing Page, Квиз-лендинг, в чем разница?

Пример лендинга

https://burachenkov.ru/

сайт

Landing Page/Лендинг — это одностраничный сайт, как правило, на несколько экранов. Его целью является захват контактных данных клиентов для дальнейшей обработки их менеджером по продажам. Задача лендинга – ответить на все вопросы потенциального клиента и привести его к осознанному решению купить именно этот продукт или услугу и именно у вас. Средняя конверсия  -2-4%

Пример квиз-лендинга

http://shield.u-colors.ru/

Квиз лендинг

Квиз-сайт — это одностраничный сайт, как правило, на 1 экран, который продает через опросник или тест. На нем нет подробной информации о товарах и компании, но есть призыв пройти тест и получить индивидуально подобранный товар или услугу. Задача квиз-лендинга – получить контакты потенциального клиента и узнать его потребность, чтобы менеджер мог предложить подходящий вариант. Средняя конверсия 3-10%

Пример мини-сайта

Главная

Как выбрать маркетинговую стратегию для онлайн продвижения сайта, продукта, бизнеса

Обычный сайт из нескольких страниц (до 30), без большого количества текста. Как правило, используется в виде интерактивной визитки, узкопрофильными специалистами – дизайнеры, архитекторы, фотографы и т.д… Средняя конверсия -0,1-1%.

Пример сайта среднего размера + интернет магазин

Главная

сайт usico

Сайт до 500 страниц, содержащий информацию о компании, товарах, услугах + каталог товаров. В отличие от мини-сайта здесь присутствует большое кол-во текстовой информации – статьи, карточки товаров и т.д… Средняя конверсия 0.5-1%.

Что даст максимальный эффект в моем случае?

Ниже мы рассмотрим самые распространенные варианты – связки, источник трафика + лендинг/сайт и рекомендации как сделать эти связки максимально эффективными в плане ROI (возврата вложенных средств), выбирайте то, что подходит под вашу ситуацию. Если вам нужен детальный разбор вашей ситуации – записывайтесь на бесплатную консультацию.

Поисковое продвижение/SEO

Связка: Поисковое продвижение/SEO + сайт визитка или небольшой сайт

Эффективность – 2 из 10

Если у вас мини сайт (до 30 страниц) или небольшой сайт (до 100 страниц) то SEO/поисковое продвижение будет не самым эффективным вариантом продвижения в этом случае. Да, ваш сайт будет ранжироваться по брендовым запросам (название компании/домена), но полноценно конкурировать с сайтами, у которых сотни и тысячи позиций товаров по вашему направлению и страниц вы не сможете.

Сроки получения результатов – очень долго

Вы можете потратить месяцы, продвигая мини-сайт в поисковой выдаче, но не добьетесь хороших позиций по большому количеству конкурентных запросов, а именно охват большой семантики и нужен для получения трафика из поисковой выдачи. Оптимизируя лишь существующий контент — в течение 3-4 месяцев вы можете рассчитывать на позиции по низко-конкурентным, низко-трафиковым запросам, что не даст вам стабильного потока клиентов и продаж.

Как повысить эффективность SEO продвижения:

  • Создание новых релевантных страниц

Единственный вариант, который поможет преуспеть в SEO, для мини сайта/небольшого сайта – это расти, чтобы сначала стать сайтом среднего размера, а потом превратится в большой трастовый портал в своей нише. Наращивайте количество страниц на сайте, это можно сделать за счет расширения каталога (если есть возможность) или добавления блога и публикации тематических статей, если у вас информационный сайт.

создание страниц сайта
  • Внедрение Landing Page/квиз-лендингов для быстрых результатов

Оптимальным вариантом будет внедрение связки:

  • Платный трафик (контекстная реклама/таргетированная реклама в соц сетях) + лендинг или квиз-лендинг

Это позволит быстро (7-14 дней) получить заявки, клиентов, продажи. Затем, имея стабильный поток продаж, часть прибыли инвестировать в SEO. Лендинг пейдж или квиз-лендинг может быть добавлен для любого сайта (читай про них ниже).

Связка: Поисковое продвижение/SEO + корпоративный портал/каталог/интернет магазин

Эффективность 7 из 10

Если у вас корпоративный сайт/каталог/интернет магазин/информационный портал/агрегатор т.е. сайт от 300 страниц с потенциалом роста, то SEO будет хорошим вариантом продвижения для генерирования заявок/звонков/продаж.

Чем больше релевантных страниц на сайте, тем большую семантику вы можете охватить (показываться под большее количество запросов) и привлекать больше трафика из поиска Яндекс и Google.

Сроки получения результатов – 2-3 месяца

В зависимости от текущего состояния внутренней SEO оптимизации сайта и текущих позиций в поисковой выдаче, первые результаты в виде роста позиций по нужным запросам и роста трафика вы можете увидеть уже через 3-4 недели. Это в случае, если в оптимизации сайта были допущены ошибки, и грамотный SEO оптимизатор их устранит.

В большинстве случаев для эффективного SEO продвижения требуется доработка сайта: внешний вид, функционал, структура, тексты и т.д., что требует время. Поэтому полноценные результаты в виде ранжирования по низкочастотным и среднечастотным запросам можно ожидать через 2-3 месяца после начала продвижения. Ранжирование под высокочастотные и высоконкурентные запросы в вашей нише (запросы из 1-3 слов), как правило, требует больше времени – 4-6 месяцев.

Как повысить результат:

  • Создание новых релевантных страниц

Сайты, имеющие большее количество страниц, получают больше трафика т.к. могут ранжироваться по большему количеству запросов даже с минимумом внешних ссылок. Поэтому если вы хотите быстрого роста в плане SEO продвижения, то первоочередная задача — это создание новых релевантных посадочных страниц. Это можно сделать за счет расширения каталога, добавления товарных выборок, новых товарных категорий, если у вас интернет магазин, агрегатор или каталог. В случае с информационными сайтами: публикация новых статей, подборки статей, тегирование и создание новых категорий.

  • Использование контекстной рекламы для выявления конверсионных запросов

Использование контекстной рекламы по запросам, связанным с вашими товарами/услугами, может не только приносить клиентов, но и сильно улучшить эффективность вашего SEO продвижения. При грамотно настроенной контекстной рекламе, в вашей системе аналитики будут собираться данные о запросах, которые приносят звонки/заявки/продажи, и вместо того чтобы распылять свои усилия и бюджет в течении нескольких месяцев на SEO продвижение 1000 запросов, можно взять 50 запросов из контекстной рекламы, которые конвертируются лучше всего и сделать фокус в продвижении именно на них и получить результаты быстрее.

Правило Парето 80/20 работает и в SEO – 20% запросов будут приносить вам 80% продаж и заявок, а контекстная реклама позволит вам выявить эти запросы за 1 месяц вместо того чтобы ждать 6-12 месяцев эффекта от SEO продвижения.

  • Внедрение Landing Page/квиз-лендингов для быстрых результатов
лендинг

В среднем конверсия обычного сайта около 0.5-1% . Конверсия лендинга или квиз-лендинга несколько раз выше. Поэтому рекомендация на внедрение системы из лендинга или нескольких квиз-лендингов в дополнение к основному сайту так же актуальна для крупных сайтов.Лендинги/квиз-лендинги позволят в течение 7-14 дней наладить поток заявок и продаж, а часть прибыли инвестировать в SEO, чтобы не ждать несколько месяцев, когда SEO начнет приносить результат, и минимизировать риски для бизнеса.

Контекстная реклама

Связка: Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords и тд…) + обычный сайт (мини сайт, интернет магазин, каталог, агрегатор и т.д.)

Эффективность 5 из 10

Если у вас уже есть обычный сайт (не лендинг, и не квиз-лендинг), который приносит заявки/звонки/продажи из органического поиска Яндекса и Гугл, то грамотно настроенная контекстная реклама (когда вы зарабатываете больше, чем тратите на контекст) будет дополнительным источником продаж.

Средняя конверсия в продажу для большинства продающих/коммерческих сайтов – около 1%. Если говорить о конверсии в заявку или звонок, то она может быть и выше. Если у вас сайт, который получает менее 500 посетителей в месяц из органической выдачи поисковых систем, то запуск хорошо настроенной рекламной компании в Яндекс Директ или Google Adwords будет более приоритетным направлением, чем SEO продвижение. Он может дать вам поток заявок и продаж в течение 7-14 дней в то время, как в большинстве ниш результатов от SEO придется ждать 2-3 месяца. А когда у вас есть стабильный поток заявок/продаж из контекста, часть прибыли можно инвестировать в SEO продвижение без боязни потерять бизнес.

Сроки получения результатов 5-7 дней

Контекстная реклама имеет значительный плюс перед SEO в том, что ее можно запустить за 5-7 дней и сразу получить результат.

Как повысить результат:

  • Грамотно настроенная рекламная компания

Для того чтобы контекстная реклама приносила результат, нужна эффективная связка: грамотно настроенная рекламная компания + конвертирующий сайт. Если что-то из этого «лажает» то результата не будет. К сожалению, большинство «специалистов» директологов/маркетологов не умеют правильно настраивать рекламные компании т.е. не используют по максимуму все инструменты и возможности, а также не прорабатывают сайт. Поэтому цена заявки/звонка/продажи получается высокой и много денег «остается на столе». В рамках этой инструкции не получится дать исчерпывающий чек-лист для оценки работы ваших рекламных компаний и сайта, чтобы не растягивать его на несколько десятков страниц, но это можно сделать на персональной консультации. Если вам нужна консультация для оценки насколько хорошо настроены ваши связки — реклама + сайт оставьте заявку здесь.

  • Внедрение Landing Page/квиз-лендингов для снижения стоимости клиента

Трафик из контекстной рекламы можно направлять на основной сайт – в среднем его конверсия около 0.5-1%. Или на лендинг или квиз-лендинг, где конверсия в несколько раз выше.

Поэтому рекомендация на внедрение системы из лендинга или нескольких квиз-лендингов в дополнение к основному сайту так же актуальна, если в качестве основного источника заявок/клиентов вы используете контекстную рекламу.

Лендинги/квиз-лендинги позволят снизить стоимость заявки/клиента.

Например, стоимость клиента у конкурентов по нише — 1000 руб., а у вас 200 руб. Вы можете делать более выгодные спец-предложения, расширять производство и тестировать новые каналы привлечения клиентов.

  • SEO продвижение

Если у вас есть обычный сайт (любого размера и формата) и хорошо настроенная контекстная реклама, которая является основным источником клиентов, то развитие SEO направления в перспективе 2-3 месяцев может дать вам поток клиентов дешевле, чем из контекстной рекламы, за которых не нужно постоянно платить.

контекстная реклама

Связка: Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords и тд…) + лендинг сайт или квиз сайт

Эффективность 8 из 10

Разработка полноценного лендинг-сайта сравнима по времени и финансам с разработкой обычного многостраничного сайта т.к требует глубокой проработки ниши, но при этом такой сайт не будет иметь больших перспектив в плане SEO продвижения, потому что это сайт одностраничник, а одна страница не может ранжироваться под 1000 запросов. Лендинг-сайты хорошо работают в связке с контекстной рекламой или трафиком из социальных сетей и средняя конверсия в районе 2-4%. С другой стороны, разработка квиз-лендинга стоит в 2-3 раза дешевле традиционного лендинга или сайта и занимает меньше времени, а заявок приносит в несколько раз больше. Поэтому если вам нужны заявки быстро и дешево, то квиз-лендинг является оптимальным вариантом чтобы протестировать нишу и наладить поток заявок/продаж.

Сроки получения результатов 7-14 дней

Квиз-лендинг можно запустить за 7-14 дней, разработка и запуск полноценного сайта-лендинга, с анализом конкурентов, проработкой целевой аудитории, продающим дизайном, цепляющим текстом, который закрывает все возражения, набором актуальных конверсионных инструментов (коллтрекинг, сквозная аналитика, мультичат, лидмагнит, геотаргетинг, мультилендинг и тд…) занимает, как правило, от 14 до 30 дней.

Как повысить результат:

  • Внедрить квиз

Квиз-лендинг можно использовать как отдельный сайт т.е. запускать на него трафик из контекстной рекламы, а можно в комплексе с обычным лендингом для снижения стоимости лида и повышения конверсии лендинга.

  • Разработка многостраничного сайта для SEO

Если у вас уже есть работающая связка — контекстная реклама + лендинг или квиз лендинг, которая стабильно приносит вам заявки и продажи, и вы работаете в плюс (зарабатываете больше чем тратите на рекламу), то создание полноценного многостраничного сайта и развитие SEO направления в перспективе 2-3 месяцев может дать вам поток клиентов дешевле, чем из контекстной рекламы.

Таргетированная реклама

Связка: Таргетированная реклама в соц сетях (ВК, Инстаграм, Фейсбук и тд…) + обычный сайт (мини сайт, интернет магазин, каталог, агрегатор и тд…) или лендинг или квиз-лендинг

Как выбрать маркетинговую стратегию для онлайн продвижения сайта, продукта, бизнеса

Эффективность 3 из 10

В социальных сетях люди общаются, развлекаются и потребляют контент т.е. не находятся в режиме поиска и решения проблемы или покупки. Поэтому направление этого трафика на обычный продающий сайт не дает высокой конверсии в отличие от SEO, когда человек активно ищет ваш продукт или услугу. Да, таргетированная реклама в соц-сетях может сработать напрямую в продажи, если вы продаете недорогие товары, например, аксессуары. Но вряд ли человек, перейдя по вашему объявлению, закажет у вас дом или сразу купит машину.

Поэтому при работе с трафиком из соц-сетей не ставьте целью продать «в лоб», а ставьте задачу – получить контактную информацию и сформировать положительное восприятие продукта и компании для того, чтобы иметь возможность делать предложения через доступные каналы – email, мессенджеры, ретаргетинг.

Лендинги или квиз-лендинги лучше конвертируют трафик из соц. Сетей, если вы бесплатно предлагаете что-то ценное/полезное в обмен на контактную информацию.

Сроки получения результатов 1-7 дней

Можно за 1 вечер запустить рекламу на свой сайт из соц. сетей, но если вы ошиблись с выбором аудитории, то это будут деньги потраченные впустую. Так как квиз-лендинги лучше конвертируют трафик из соц-сетей то для тестирования спроса и аудитории лучше запускать трафик не на традиционный сайт или лендинг, а на отдельный квиз-лендинг или обычный лендинг усиленный квизом.

Как повысить результат:

  • Спец-предложения для людей, побывавших на вашем сайте

Реклама в соц. сетях на холодную аудиторию (люди, которые никогда не слышали о вас или вашем продукте) дает низкую конверсию. Но если у вас есть сайт, который уже получает трафик, то добавив на него пиксель соц. сети (ВК, Facebook, Одноклассники), вы можете выделить людей посетивших ваш сайт в специальную аудиторию. Далее показывать рекламу только им, так как они уже были на вашем сайте, искали ваш продукт или услугу, слышали о вашей компании. Это реклама на так называемую «теплую аудиторию».

  • Внедрение квиз-лендинга

Так как квиз-лендинг подразумевает минимум стресса, имеет определенный элемент интерактивности и предлагает полезные подарки за прохождение теста, то он гораздо лучше конвертирует трафик из соц. сетей, и вы можете использовать его как отдельный лендинг, или можете добавить его к уже существующему сайту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Я не робот: *