Эх, если бы я только знал эти 12 вещей, когда начинал свой бизнес…

Эх, если бы я только знал эти 12 вещей, когда начинал свой бизнес…

Порой, когда вы заняты делами, или на вас наваливается все сразу, вы упускаете из виду то, что действительно важно для того, чтобы иметь успешный и процветающий бизнес, и email который я недавно получил от Джона Риза (John Reese), как раз, мне об этом напомнил. Джон Риз является домейнером старой закалки, интернет стратегом/технологом и реально УМНЫМ парнем. Он — собственник сотен доменных имен и бизнес-проектов. Этим ОДНИМ имейлом он обратил мой взор на все те вещи, которые я забыл и должен был вспомнить, и на способы эффективного ведения бизнеса. Это письмо РЕАЛЬНО изменило многое в плане расширения перспектив. Спасибо Джону за это.

Я надеюсь, вы, как и я, найдете этот email полезным. Я копирую и выкладываю его ниже:

В преддверии моего сорокалетия хочу поделиться 12 ценными мини-уроками, которые я освоил в качестве предпринимателя. Это ряд рекомендаций — от способов избегания ошибок до принятия стратегических решений, ускорения получения денежной прибыли и т.д.

ВСЕГДА ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТ ВАС ОЖИДАЕТСЯ

Я усвоил это в раннем возрасте от моего отца. У него была очень успешная карьера управляющего и инженера, и это основа принципов, создавших его успех. Вы можете применять это в вашем бизнесе разными способами: превосходя ожидания клиентов, давая неожиданные бонусы вашим сотрудникам или наемным рабочим и проч.

Большинство людей выкладываются по минимуму. Делайте больше, чем от вас ожидают, и это удивительно преобразит ваше дело.

ПРЕКРАТИТЕ МЕЧТАТЬ И НАЧНИТЕ ДЕЛАТЬ

Много предпринимателей увязло в мечтах о том, как однажды они разбогатеют и как удивительна будет их жизнь…

… но в конечном итоге они ничего не делают для этого.

Они покупают дорогие курсы и программы, читают все подряд, делают заметки в блокноте, но ничего не делают в реальности. Веб-сайты не создаются. Не запускается реклама. Не изучается рынок. Ничего.

Если вы хотите зарабатывать много денег, путь только один — начать действовать. Не бойтесь наломать дров, не бойтесь ошибок, на ошибках учатся.

УЧИТЕСЬ И СРАЗУ ДЕЙСТВУЙТЕ

Большинство людей, изучающих Интернет-маркетинг, уже освоили базовые навыки, необходимые для построения многомиллионного бизнеса.

Это лучше повторить…

Большинство людей, изучающих Интернет-маркетинг, УЖЕ ОБЛАДАЮТ базовыми навыками, необходимыми для построения многомиллионного бизнеса.

Вы можете застрять в обучении НАВЕЧНО. Всегда будут обнаруживаться какие-то новые методы или технологии. Интернет меняется ЕЖЕДНЕВНО. Не становитесь жертвой заблуждения  «Я начну развивать свой бизнес, как только, закончу этот курс.»

Вы можете начать строить ваш бизнес СЕГОДНЯ, пока обучаетесь и осваиваете новые вещи, которые сможете свободно практиковать уже ЗАВТРА.

Обстоятельства НИКОГДА не будут идеальными для вас и вашего бизнеса. Такого не бывает. Так что не ждите. Стартуйте сейчас и начинайте действовать. Начните с чего-то и исходите из этого.

ЗА ДВУМЯ ЗАЙЦАМИ ПОГОНИШЬСЯ…

Это нормально – работать с несколькими проектами и идеями. Почти невозможно остановить предпринимателей от порождения десятков идей в одно и то же время.

НО…

Новые деньги не придут до того момента, пока вы не запустите один проект и не начнете зарабатывать на нем. Что-то должно быть сделано в ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.

ДЛЯ НАЧАЛА ПРОСТО ЗАРАБОТАЙТЕ ОДИН ДОЛЛАР

Никто и никогда не заработал миллиона, не заработав первого доллара. ВСЕ успешные бизнесмены стартовали с первой продажи и росли из нее. Неважно, какова планка ваших целей по доходу. Чем быстрее вы заработаете ваш первый доллар, тем быстрее вы ее достигнете.

В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БЕРИТЕСЬ ЗА ПРОЕКТЫ, ПРИНОСЯЩИЕ ДОХОД

Над чем вам необходимо работать? Над тем, что принесет вашему бизнесу быструю прибыль. Конечно, я имел в виду моральные/легальные/этичные способы заработка. Бьюсь об заклад: проанализировав все великие идеи, которые вы вынашиваете, вы реально можете распределить приоритеты для всего, что приносит деньги быстрее других способов. Это  и есть проекты, на которых стоит фокусироваться.

Деньги – это двигатель вашего бизнеса. Сохраните все «большие» идеи на будущее. Фокусируйтесь на тех, что дают лучшую возможность заработать быстро. Однажды у вас появится стабильный денежный поток в вашем бизнесе, и вы сможете уделить внимание более долгосрочным по окупаемости проектам.

EMAIL МАРКЕТИНГ ПРЕВОСХОДИТ ОСТАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ

Когда дело касается онлайн бизнеса, ничто так не обеспечивает долгосрочный денежный поток, как база заинтересованных клиентов и подписчиков. Е-мэйл маркетинг — это лучший способ привлечь посетителей. Это лучший способ снова и снова привлекать одних и тех же посетителей для любого вашего проекта. И это лучший способ обращения посетителей в покупателей.

RSS, Twitter, Facebook, YouTube и т.д. и т.п. —  эти способы могут привлекать потенциальных клиентов. Да, эти способы могут генерировать продажи. Но день за днем старый добрый имейл-маркетинг превосходит их по всем параметрам.

Так что создание базы email подписчиков и укрепление связей с ними – главный приоритет вашего онлайн бизнеса.

ИЗБЕГАЙТЕ НЕВЫГОДНЫХ НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ

Не могу отдельно не подчеркнуть этого.

Когда вы начинаете развивать успешный бизнес, ваши накладные расходы начинают расти в геометрической прогрессии. Чтобы больше и быстрее все успеть, всегда есть соблазн нанять толпу людей, купить новое оборудование — вот вам и куча накладных расходов. Поверьте мне, когда месяцами ваш фиксированный расход (не включая рекламу и проч.) превышает 100 000 долларов в месяц (и растет при этом), у вас могут создаться достаточно жесткие ограничения для получения хорошей прибыли.

У меня были фиксированные накладные расходы, высокие, как никогда. Я осознал, что есть более эффективные способы ведения дел. Вам необходимо понять, что ДОХОД — не значит абсолютно ничего. Это ваша прибыль. И хотя бизнес с годовым доходом в 10 000 000 долларов впечатляет, я знаю людей, которые ведут бизнес с доходом в 1 000 000 долларов в год, и при этом имеют БОЛЬШЕ прибыли, чем собственники бизнеса с десятимиллионным годовым доходом. Все сводится к расходам и прибыли.

Иногда действительно необходимо совершать крупные траты для получения большей прибыли. Но это не то, на чем я пытаюсь сделать акцент; то что я пытаюсь сказать – ваши расходы действительно могут вас крупно подвести. Если ваши продажи упадут, а это почти гарантированно, как это бывает, вы можете потерять свои «тылы» очень быстро.

Таким образом, рассматривайте дополнительные накладные расходы в качестве последнего средства.

СДЕЛАЙТЕ БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ ПРИОРИТЕТОМ

Это большая ошибка, которую совершает множество предпринимателей, и я отношусь к их числу.

Ведение учета, выполнение бухгалтерской работы – это ПОСЛЕДНЕЕ, чем хотят заниматься большинство предпринимателей. Более интересно работать над новыми идеями, развивать их, а не проводить часы собственного времени за вписыванием чисел и расчетов в учетные книги.

Если вам не нравится подсчитывать, заплатите кому-нибудь, кто сделает это для вас. Вы должны быть уверены, что учет ведется постоянно. Это крайне важно. И в продолжение этого, сделайте оплату налогов вашим главным приоритетом, даже если вы платили их раньше. Я выложил немалую сумму за наложение налоговых санкций, за собственную лень и опоздание с выплатами. Для усугубления ситуации достаточно один раз отложить выплату налогов. Так что сделайте это важным приоритетом.

Не «грабьте Петра, чтобы заплатить Павлу» — это ловушка, в которую раз за разом попадается большинство предпринимателей. Я и сам был в этом виновен. Достаточно,  начав получать прибыль, решить «Я использую эти деньги для получения прибыли, вместо оплаты налогов, оплачу их позже, когда заработаю еще больше денег». Похожие мысли могут применяться для выплаты поставщику, или других процессов, требующих выплат.

Это, пожалуй, предпринимательская ошибка №1, которая создает проблемы и большие денежные потери за выплату штрафов. Поэтому убедитесь в том, что ваша бухгалтерия заботится о своевременной выплате налогов.

НЕ АРЕНДУЙТЕ ОФИС (если возможно)

Как бы заманчиво это ни выглядело в период развития вашего бизнеса, избегайте этого любой ценой. Если мы с вами похожи, то в итоге вы перестанете посещать офис и продолжите работать из дома, как прежде, ведь там вам было более комфортно. И/или вы в конечном итоге осознаете, что это на самом деле не нужно. Для ведения успешного бизнеса наличие офиса — не первая необходимость. Мы живем в «цифровом мире», где это уже не так важно.

Даже если ваш бизнес развивается, и вам необходимо нанимать сотрудников, вам все равно не требуется офис. Люди зарабатывают более двадцати миллионов долларов в год без наличия собственного офиса, все сотрудники работают удаленно. Это становится все более и более распространенным. Сейчас есть замечательные программы для учета рабочего времени удаленных сотрудников онлайн.

Конечно, есть и исключения. Моя команда на Филиппинах работает в офисе. Но они задействованы в проекте программного обеспечения, и ДОЛЖНЫ находиться в одном месте. И конечно, это также весьма недорого. Большинство арендованных за тысячи долларов офисов, как правило, не являются хорошей инвестицией.

ЭТО ПОТРЕБУЕТ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ

При создании нового проекта, или программного обеспечения, или чего-то еще, знайте, что все вещи отнимают больше времени, чем предполагается изначально. Это причина №1, по которой вам необходимо начать СЕГОДНЯ совершать шаги к развитию бизнеса. Чем дольше вы ждете, тем больше в будущем вы «зажимаете» потенциальную прибыль.

ДЕНЬГИ – ЭТО МАРКЕТИНГ

Не застревайте в попытках создания Web-страниц, изучении HTML, или javascript, или настройки Linux для личного администрирования сервера, или использовании Фотошопа для создания логотипов, и проч. Вы можете делать то, что вам угодно, но все это будет в большей степени просто ХОББИ.

Некоторые из наиболее успешных предпринимателей, известных мне, также наименее технически продвинутые пользователи, которых я знаю. Они просто заплатили деньги другим для выполнения всей технической работы для запуска онлайн-бизнеса. Это позволило им уделять время маркетингу – тому, откуда приходят деньги.

БОНУС

Видите, я даю вам больше, чем вы ожидали, как и описывал в первом уроке? =)

ПРОВЕДЕНИЕ ВРЕМЕНИ ОНЛАЙН — ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РАБОТА НАД ОНЛАЙН БИЗНЕСОМ

Только потому, что вы ежедневно проводите много часов онлайн – не значит, что вы развиваете свой онлайн бизнес.  Вы можете проводить «исследования» целую вечность и не заработать ни цента. Вам нужно проводить большую часть времени в:

  • Генерации трафика;
  • Контактах с клиентами (рассылка, блог и пр.);
  • Создании контента;

Не втягивайтесь во многочасовое чтение блогов и форумов, чат в Фейсбуке или Твиттере, проверку статистики, чтение новостей и проч. Знайте, что почти все из этого списка (за редким исключением) это больше РАСХОД, чем доход.

Надеюсь, вам понравились эти мини-уроки и вы сможете применять их для своего бизнеса и быть более успешными!

Ваш эксперт по онлайн-прибыли,

Джон Риз.

Еще один актуальный мини урок, на этот раз от меня 🙂

ДИВЕРСИФИЦИРУЙТЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА

Не кладите все яйца в одну корзину, не позволяйте одному источнику дохода доминировать и составлять львиную долю прибыли вашего бизнеса. Потому что если с ним что-то случится, то произойдет коллапс всего вашего бизнеса. Я познал это на своей шкуре – один из моих сайтов хорошо зарабатывал на партнерских программах, и я все больше и больше времени и усилий уделял ему, чтобы максимизировать прибыль, в ущерб другим проектам. Но в один прекрасный момент я получаю уведомление от Google об «искусственных ссылках» – сайт обваливается по всем позициям, трафик падает практически до нуля, хороший источник дохода исчезает в мгновение ока, я остаюсь у разбитого корыта. Чтобы такого не случалось с вами, диверсифицируйте источники дохода, источники траффика, имейте несколько сайтов. Не полагайтесь 100% на одну стратегию, на один метод, на один сайт – зарабатывайте на партнерках, контекстной рекламе, продаже ссылок, создавайте собственные инфо-продукты, делайте консалтинг, стойте базу email  подписчиков, продавайте сайты, создавайте софт, плагины. Не все сразу конечно, но в среднесрочной перспективе развития бизнеса планируйте создание нескольких независимых источников дохода, тогда ваш бизнес будет гораздо более устойчивым к любым превратностям судьбы, и вам не придется ломать голову, как прокормить семью, потому что один сайт больше «не нравится» Google или Яндексу.

Вот, целых 14 мини-уроков, в помощь вашему онлайн бизнесу, а какие бизнес уроки жизнь преподнесла вам?

11 мыслей о “Эх, если бы я только знал эти 12 вещей, когда начинал свой бизнес…

  1. Casyo сказал:

    Джон Риз конечно прошел непростой путь в инет-бизнесе, и есть ощущение, что каждый пункт — это та самая шишка, которую он набил со всего маха. Стартующим в бизнесе стоит вчитаться во всей тщательностью, а те, кто уже крутятся в пучине рынка, подпишутся под каждым словом. Особенно в том моменте, где говориться о бухгалтерии — очень правильные слова, часто многообещающие проекты рушатся именно на этом. Спасибо блогеру за удачную подборку!

  2. Кристина сказал:

    Отличная статья, спасибо! «Вечное обучение» на самом деле затягивает. Сейчас есть масса рассылок, блогов, форумов, посвященных бизнесу. И всю информацию хочется изучить. В итоге человек становится «умнобедным». Все знает, а ничего не умеет. Если меня накрывает по принципу девиза Ленина, я начинаю вести хронометраж. Что сделала? Сколько это заняло времени? Насколько я приблизилась к своей цели? Если появляется «гениальная идея», не кидаюсь в омут с головой, а трезво оцениваю степень ее полезности для конкретного дела. Помогает!

    • Дмитрий сказал:

      Точно затягивает, у меня в свое время почти год прошел в вечном обучении, все через это проходят.

  3. Елена сказал:

    Как верно все подмечено! В некоторых пунктах узнала себя в прошлом, другие отразили мое настоящее и планы на будущее. Теперь это учту, и буду работать на успех. В первую очередь откажусь от затеи арендовать офис в центре города. Для меня особенно близким стала ошибка о диверсификации 🙁 Почти как и у автора, весь мой доход зависел от одного источника. Когда произошло ЧП – пропало все. Начинать с нуля пришлось едва ли не всю жизнь. Спасибо огромное за уроки.

    • Дмитрий сказал:

      Диверсификация источников дохода это «камень преткновения» почти для всех онлайн бизнесменов, так легко увлечься одной стратегией, что можно забыть про все остальное, а Интернет так быстро меняется и то что работало вчера уже может не работать завтра.

  4. ирина сказал:

    Весьма познавательная статья для начинающих бизнесменов! Все понятно, рассписанно по пунктам и без лишних слов. В просторах интернета есть множество статей про то, как начать бизнес, но все которые я читала были не совсем понятны, а из этой статьи я узнала много нового и интересного. Люди, можете смело начинать заниматься бизнесом опираясь на эту статью!

    • Дмитрий сказал:

      Я надеюсь что не только начинающие бизнесмены извлекут из нее полезные для себя уроки, зачастую «закрутившись» в делах мы забываем про банальные истины.

  5. Светлана сказал:

    Статья отлично регламентирует все направления и перспективы работы в современных рыночных отношения, где нет места некомпетентности и лени. Каждый новый шаг — это размеренное и глубоко продуманное действие, основанное на тщательном изучении вопроса и имеющегося опыта, как собственного так и заимствованного. Таковы реалии. И действительно становится жаль потраченного впустую времени и сил, когда казалось бы многообещающие проекты рушатся в самом начале их продвижения из-за банального незнания, либо неспособности самоорганизоваться и мелкими шажками с многочисленными шишками продвигаться вперед. Спасибо автору за статью и тему для размышлений.

    • Дмитрий сказал:

      Спасибо Светлана, на ошибках учатся, но умные люди предпочитают учится на чужих ошибках 🙂

  6. Максим сказал:

    Статья большая сама по себе но, тем не менее, если с ней лучше ознакомится, то видно, что в ней затронуты все самые важные вопросы. Поскольку Джон Риз уже добился успеха, то статье можно судить о ее правдивости по отношению ко всем описанным тематикам. Хотя стоит сказать, что секретов здесь вроде не открыто совсем, обо всем этом мы и сами знаем. Но, Автору спасибо, при знании всего этого, на практике часто забывается все эти аспекты. В целом неплохая статья для подведения каких-то суммирующих решений для успешного бизнеса.

  7. Мария сказал:

    Весьма полезная статья. Думаю, будет для меня очень полезна. Ведь чтобы чтобы открыть свое дело с нуля смело, не сомневаясь ни в собственных силах, ни в целесообразности вашего начинания, постарайтесь не просто «сесть и обдумать», а записать. Перечислите, не задумываясь, все те сферы, в которых вы уже успешны. Те, в которых у вас просят помощи и совета, подсказки и рецепта. Поверьте, если просят – то смогут (а главное, и захотят) получить этот же «продукт» за деньги.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *