Как убедить незнакомых людей помогать вам (секрет получения ссылок)

Как убедить незнакомых людей помогать вам (секрет получения ссылок)

Вы уже знаете, что наиболее простой путь продвижения блога – это найти более популярный блог с большим количеством подписчиков, чем у вас и затем…

… и затем убедить его создателя прорекламировать ваш блог в кругу своих читателей.

НО КАК?

Работа над ошибками

Как вы можете мотивировать кого-то поставить ссылку на Ваш блог, когда вы не можете предложить взамен ничего выгодного или стоящего этому человеку? И вообще, как вы можете убедить кого-то, кого вы не знаете, и кто не знает вас, помогать вам в чем бы то ни было? Это то, с чем мы будем сегодня разбираться – я собираюсь показать вам пошаговую инструкцию в сегодняшнем посте. Но сначала работа над ошибками: я покажу вам ТО, ЧЕГО НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ.

Давайте поучимся на реальных примерах

Несколько дней назад один парень послал мне письмо с просьбой прорекламировать его блог и послать ему читателей. Определенно, он был осведомлен о том, как полезно привлечение новых читателей для продвижения блога. Но, к несчастью, это не был тот случай, когда я ответил «Да» на его просьбу. Хотя парень выглядел неплохим и честным человеком, в принципе.

Почему я отказал?

 

 

Рассудите сами, вот его письмо:

Привет! Я знаю, что я вам незнаком. Мое имя ______, я из _______. Я пишу Вам с просьбой помочь привлечь нескольких блоггеров присоединиться к моему блогу. Я вижу, что Вы ссылаетесь на нескольких блогеров, которые публикуют материалы по тематике моего блога и я был бы крайне благодарен если бы вы выложили ссылку и на мой блог тоже.

Не переживайте, цель моего блога – ПОМОЧЬ, поэтому читатели которые, увидели бы ссылку на мой сайт не были разочарованы. И я буду размещать ТОЛЬКО высококачественные, детализированные и понятные материалы.

Спасибо за то, что уделили время прочтению этого письма.

Удачного дня.

Вы можете сказать мне, что этот парень сделал не так?

Здесь намек.

ВСЕ в этом письме было О НЕМ.

И НИЧЕГО в этом письме не стало для меня поводом хоть как то продвигать его блог и посылать людей читать его.

Я не размещал этот пост для того, чтобы мы сейчас посмеивались над этим пареньком. Как я отмечал выше, я вижу его как честного и порядочного человека, который только обучается правилам. Причина, по которой я это сделал – то, что я получаю множество подобных емейлов каждую неделю.

Итак, запомните для начала:

Если вы пишете кому-то, кого вы не знаете, НИКОГДА не пишите только о себе. Вообще, это универсальное правило жизни. Кому бы вы ни писали — блоггеру типа меня, кому-то, кто вам нравится, или кому-то на кого вы имеете определенные «виды», никогда не ведите беседу в ключе «Я, Я, Я, Я»… А сейчас позвольте мне показать вам еще один неудачный пример того, как не стоит обращаться:

Привет! Ты действительно помог мне и мне бы хотелось быть тебе полезным в ответ. В любое время, когда тебе понадобится помощь в чем либо, только дай мне знать.

Ну, и что здесь-то не так? Ведь тут все обо мне. И, тем не менее, провал…ПОЛНЫЙ. Почему?

Когда вы отправляете письмо, в котором пишете «Если в чем-то потребуется помощь, только дай мне знать» — у вас благородные цели, но вы перекладываете ответственность на человека, которому вы пишете, размышлять над тем, чем бы именно он мог быть вам полезен. Все, что вы делаете, это отправляете письмо человеку с предложением помощи, чтобы облегчить его жизнь и… создаете ему еще больше работы. Часто человек даже не будет задумываться над подобным и просто проигнорирует подобный емейл.

Итак, урок, который можно вынести отсюда:

Если вы пишете кому-то незнакомому, НИКОГДА не предлагайте какую-либо либо помощь в обобщенном плане. И это, кстати, также универсальное правило, применимое в любом случае. Итак, когда вы пишете кому-то для того чтобы получить ссылку на свой блог, работу, или просто хотите познакомиться и наладить отношения, стать партнером с кем-то, кто кажется вам авторитетным – это ВАШЕ дело, ОБДУМАТЬ пути, как бы вы могли работать вместе или общаться, и чем вы можете быть полезным этому человеку.

Итак, у вас наверное назрел вопрос – «Чего не делать я теперь знаю, так что теперь мне делать?»

И что если я чувствую, будто мне действительно НЕЧЕГО предложить взамен, быть интересным или полезным этому человеку?

Маленький зловещий секрет как получить что-либо от людей…

Как вы извлекли уже из «того, чего делать нельзя» — реальный секрет заставить незнакомых людей сделать что-то для вас, базируется на одном маленьком слове: СТИМУЛ!

Если вы хотите чтобы кто-то что-то сделал для вас, вы должны простимулировать их сделать это. И, чем важнее человек, с кем вы контактируете, тем больший стимул вы обязаны предоставить. Я знаю, что сейчас мы говорим о блогах и ссылках, но позвольте мне поделиться с вами небольшой историей о парне, которого звали Элиот Бисноу. Еще в 2008 году он работал в нише рассылок со своим отцом. У него было несколько вопросов о развитии бизнеса. И он решил, что лучшие советы он сможет получить от тех молодых предпринимателей,  у которых уже был подобный опыт. Но как он мог познакомиться с ними, и более того, войти к ним в доверие? И тогда он разработал план. Цитирую выдержку из его интервью для Inc Magazine:

Предложение Бисноу было немудреное, но, как оказалось, это было предложение, от которого трудно отказаться: «Приезжайте в Парк-Сити, в штате Юта и веселитесь на всю катушку, проведите несколько дней катаясь на лыжах и серфинге, общаясь и постоянно находясь в компании других успешных молодых предпринимателей.» В чем секрет? Бисноу согласился оплатить все их расходы. И попробуйте угадать, получилось ли у него? Молодые предприниматели – многим из которых не было и тридцати, СОГЛАСИЛИСЬ…и все потому, что Элиот предложил отличный стимул.

А какой стимул можете предоставить вы?

Это ведет меня к более точным формулировкам:

Существует три типа стимуляции, каждая из которых обладает своим особенным потенциалом

Некоторое время назад я читал Фрикономику Стивена Д. Левита и Стивена Дж. Дабнера.

Там рассматривались виды стимулов. В целом и основном их всего три:

  • Экономические,
  • Социальные,
  • Моральные.

Чтобы проще и понятнее все объяснить: экономический стимул связан с деньгами, социальный – с обществом, его установками, социальным статусом и знакомствами, моральные – с личностью («творить добро», «становиться лучше» и все такое»). Итак, в любом случае, когда вам необходимо войти кому-то в доверие, обратиться к кому-либо, вам в любом случае придется прибегать к одному из этих стимулов или сразу ко всем. И вы сами должны будете определить то, какой из этих путей в данном случае способен сработать.

Позвольте мне показать, как это действует и поделиться с вами конкретными примерами.

Пример №1. Экономический стимул.

Когда я начинал свой проект, мне хотелось привлечь к нему всемирно известных исследователей, авторов бестселлеров и профессоров ведущих университетов. В ни одной из этих сфер у меня связей не было. Но пришла пора заводить, и что же мне было делать? Я обратился к экономическим стимулам.

Вот пример:

Дорогой Джон,

Я видел, что ваша книга выходит в течение нескольких недель, и мне показалось, что она была бы очень интересна читателям моего блога. Вы не против 20-минутного интервью, которое я выложу для всех моих читателей, я бы смог рекомендовать вашу книгу как идеальное пособие? Мы бы могли выложить его как раз к моменту выпуска книги.

Как вы понимаете, моей целью было развить свой блог за счет интервью с популярным профессором. А он хотел продать больше книг. И мое предложение показалось ему выгодным. А если бы я написал ему письмо со словами «Хочу взять у Вас интервью потому, что Вы для этого отлично подходите?»

Я оформил письмо так, чтобы там было все в его интересах…экономических.

Давайте рассмотрим другой пример.

Пример 2 – Социальная стимуляция.

Экономический стимул хорош, а как работать с социальной стимуляцией? Вот пример:

Дорогой Джон,

Я прочитал фрагмент из вашей публикации и был шокирован – почему я раньше об этом ничего не слышал? Как сделать так, чтобы о вашем открытии узнали все? Пожалуйста, ответьте, заинтересованы ли Вы в коротком двадцатиминутном интервью, где мы побеседовали бы о части этих исследований? У меня есть опыт бесед об исследованиях с Максом, вы с ним, кстати, работали. Я верю в то, что наше интервью будет хитом в моем блоге.

Итак, что я тут применил?

Я не говорил о привлечении большого списка читателей, я лишь подчеркнул, что прежде работал в подобном ключе с его коллегой и озвучил веру в то, что его работа великолепна и важна для людей.

Социальные стимулы – работают. А теперь давайте обратимся к последнему типу стимуляции.

Пример 3 – Моральный стимул.

Отбросим лишнее – вот пример:

Дорогой Джон!

Я прочитал фрагмент из вашей публикации и не мог не задаться вопросом – «почему до сих пор НЕ ВСЕ знают о ней»? Вообще, одна из причин, по которой я создавал свой блог – социальное просвещение. Моя цель – донести до общества такие замечательные открытия, сделать их доступными для большего количества людей. Пожалуйста, ответьте, заинтересованы ли Вы в коротком двадцатиминутном интервью, где мы побеседовали бы о ваших исследованиях? Мы бы могли вдвоем сделать этот мир немного умнее!

Вообще, если быть честным, в таком сценарии, моральная стимуляция слабовата. Но я все равно хотел показать этот пример. Вы видите, что я сделал? Вместо того чтобы фокусироваться на книге или чем-то другом, я поставил цель «сделать мир чуть-чуть умнее… вместе». Это моральный стимул в действии, как он есть. А теперь дайте-ка я вам покажу, как работают все эти стимулы, если соединить их:

Дорогой Джон!

Я узнал, что ваша книга выходит в ближайшие несколько недель. Я верю в то, что читатели моего блога буквально «съели» бы ее. Вы заинтересованы в получасовом интервью, где мы поговорили бы о Вашей книге… и дали бы ссылку на нее?

Сейчас у меня более 70 000 подписчиков и я предполагаю, что это интервью стало бы рекламой для продажи нескольких сотен копий Вашей книги. Кстати, я ранее сотрудничал с Максом и другими людьми, с которыми Вы работали. Для меня будет радостью разместить ваше интервью вместе с их работами.

Дайте мне знать, если вы заинтересованы. Я затеял этот проект для того, чтобы вся огромная работа, которую делают люди, как вы, была оценена другими по достоинству. Я бы хотел отнять у Вас 30 минут для того чтобы поговорить с Вами о Ваших исследованиях и осветить важность вашей новой книги.

Ощутили, как это работает? Чем больше стимулов, тем больше эффекта. А сейчас поговорим о том, как запрашивать популярных блогеров давать ссылки на ваши материалы.

Как привлечь блоггера поделиться вашей работой с читателями.

Как вы уже прочитали выше, секрет привлечения людей – стимуляция. Но как стимулировать человека поделиться вашей работой со своими читателями? Что вы можете начать делать уже сейчас? Главное, в чем вам нужно начать практиковаться, это в том, чтобы НИКОГДА не давать другой персоне ощущать себя «дешевкой».

Что я хотел этим сказать?

Никогда не стучитесь к кому-то с просьбой – «я привлеку трафик к тебе, если ты привлечешь трафик ко мне». Это выглядит грязновато. Внимательно изучите деятельность человека в деталях, прежде, чем идти с ним на контакт. Спросите себя «Есть что-нибудь, что я могу сделать, помочь, чтобы он почувствовал себя лучше?» А затем реализовать это. В качестве еще одного примера приведу такой случай: допустим, вы видите, что блоггер в одной из своей записей пишет «Дизайн – это главное» и обосновывает это целым рядом причин. Как можно было бы достучаться до такой личности, используя его же материалы?

Начиная письмо к нему, я бы сказал так:

Прочитал вашу статью о том, что дизайн – это главное. Самое смешное, я всегда считал то же самое, но удивляюсь тому, как мало людей это замечают. Чтобы проверить это, я даже поискал материал и нашел интереснейшие исследования, сделанные таким-то университетом и мне показалось, что вам они тоже будут интересны. Вот ссылка»…

Есть ли здесь один из вышеперечисленных видов стимуляции? Видимых – нет, но есть скрытые. Если я привожу какие-то результаты исследований, это будет свидетельствовать о подтверждении правоты этого человека компетентными источниками, и я даю ему стимул видеть и меня таковым. И это – причина, по которой в будущем он захочет поделиться моей статьей со своими читателями, воспринимая меня более авторитетным источником информации. Он прав – а люди любят быть правыми, вот вам и социальные, и моральные и даже экономические стимулы…

Теперь видите, как это все работает?

А теперь у меня есть для вас домашнее задание, и оно будет забавным. Я хотел бы, чтобы вы написали мне образец электронного письма, которое вы бы послали неизвестному человеку для того чтобы убедить его сделать что-то для вас. Это может быть что угодно – ссылка, интервью, гостевой пост: выбирайте сами. Покажите мне, что вы готовы убедить их сделать это для вас. Можете сдать свое домашнее задание в комментариях ниже. Не забывайте при обращении пробовать задействовать все виды стимуляции. Я читаю каждый комментарий и постараюсь ответить вам.

9 мыслей о “Как убедить незнакомых людей помогать вам (секрет получения ссылок)

  1. сергей сказал:

    Понятно, что для взаимного сотрудничества необходим стимул. Я предполагаю, что экономические стимулы действуют лучше всего, а можно ли получить положительную реакцию только за счет социального или морального стимула? Ведь очень часто начинающие блоги не могут предложить большую аудиторию читателей или другие экономически значимые факторы, которые могут заинтересовать.

  2. Евгений сказал:

    Давно была идея по ведению своего блога. Но всегда останавливало то, что я не смогу сделать его популярным и никто читать не будет, что там написано. После прочтения этого материала я, может, снова задумаюсь об этом. Теперь я получил несколько советов по раскрутке собственного блога. Думаю, что опытные авторы тоже найдут здесь много полезного. Спасибо автору!

  3. Эмма сказал:

    Интересно, а сработает ли стимуляция эго? 🙂 К примеру, я очень хочу, чтобы один крупный блоггер поделился ссылкой на мои работы. Могу ли я простимулировать его, распевая ему хвалебные песни? Разумеется, не банальности типа «отличный блог, продолжайте в том же духе», а конкретно привести несколько примеров и выказать восхищение? А потом скромненько заявить о себе, мол, если Вам понравится, я буду очень рада.

    • Дмитрий сказал:

      Да, можно например делать подборки «ТОП 50 SEO блоггеров Рунета», нишу понятное дело можно менять под себя и потом писать этим блогерам что ты про них написал.

  4. Penzenski сказал:

    У меня тоже была идейка создания своего блога. Но после долгих раздумий решил лучше создать сайт. Лучше всего обмениваться ссылками на специальных сайтах. где они размещяют у себя ваш баннер, а вы их баннер на своём. очень эффективно

    • Дмитрий сказал:

      Сейчас понятие блог и сайт во многом схожи — многие большие корпорации используют блоговые платформы (WordPress, Joomla, Drupal) для создания и ведения своих сайтов. Если тематика сайтов близкая то, возможно, обмен баннерами имеет смысл, но здесь важно не переусердствовать и не превратить свой сайт в «лоскутное одеяло» из баннеров.

  5. KorDi сказал:

    Дмитрий, очень интересный и не стандартный взгляд. Ведь человек по своей природе эгоцентричен. По большому счёту нужно копать глубже. Я имею ввиду, что в любом бизнесе, не только в сети нужно думать о потребностях клиента. Получается что так 🙂

    • Дмитрий сказал:

      Полностью с вами согласен, любой бизнес который не ставит потребности клиента во главу угла — долго на плаву не продержится 🙂

  6. Елена сказал:

    Такие интересные выводы! Честно сказать, я это понимала (какой-то точкой сознания), но чтобы так очевидно. Это поможет мне выстраивать отношения в мою пользу, осталось это научиться применить партизанским методом. Хорошая идея. Спасибо.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *